戴森不一定是在中國最知名的品牌，但可能是最會做營銷的品牌。貴是很多消費者對它的首要印象，在市面上其他同類產(chǎn)品均價上百的時候，戴森最低的定價都不下千元，可以說僅定價這一項，就成功地與其他同類品牌拉開差距。這就引起了絕大多數(shù)消費者的獵奇心理，同時也為戴森營造了一種“高端”的品牌形象，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃過“貴不是它的缺點，是我的......”。
01定位消費人群，打造品牌印記
從宏觀角度來看，戴森等家電行業(yè)品牌在年輕消費者心目中的分量也在逐年提高，就拿上個月的雙十一全民狂歡購來舉例：15年開始90后的占比就已超過80后，近年來尤其是95后的占比迅速提升，2017年參與天貓“雙十一”的“95后”消費者占比已經(jīng)接近2成，而今年的比例也在繼續(xù)提升；95年出生的人在今年已經(jīng)23歲，大學畢業(yè)走入工作崗位，開始自己賺錢，18年天貓雙十一中，90后消費者占比46%，80以后的消費者約占8成。
正是經(jīng)過多重考量和對未來市場大環(huán)境的細致把我，戴森將消費人群主要定位在中高端消費人群中，而且大都以年輕人為主，所以它的家電外觀設計都以“潮流、大氣、年輕化”為主，這也是戴森的市場化優(yōu)勢所在：找準消費群體，精準定向其消費習慣，并與自身品怕你特性緊密相連，這也是未來的大趨勢也是市場發(fā)展的必然因素。
而隨著近年來的消費升級，消費者們對家電行業(yè)的需求也不再滿足于以前的物質(zhì)生活，而是真正有了精神上的情感轉變，從接收信息到?jīng)Q定購買，都會受到朋友圈、媒體以及各類平臺的影響，于市面上大多數(shù)家電宣傳的“物美價廉”不同，戴森想消費者傳達的是一種更為高級的“生活理念”深圳市易百訊科技有限公司，而在戴森的影響下，已經(jīng)有相當一部分有能力且注重生活品質(zhì)的年輕消費者群體正在崛起。
02多維度傳播，新一輪霸屏營銷
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家、消費電子行業(yè)分析師梁振鵬曾說過：“戴森最大的優(yōu)勢，一是品牌的宣傳推廣，二是產(chǎn)品的外觀設計，它產(chǎn)品的工業(yè)設計款式造型是比較時尚的，這些還是值得很多其他的品牌去學習”。在中國傳統(tǒng)的家電行業(yè)，戴森的出現(xiàn)，毫無疑問也是對家電市場的一個顛覆和升級。
1、酷炫的產(chǎn)品設計
無論是卷發(fā)棒，還是吹風機或吸塵器，戴森都顛覆了傳統(tǒng)品牌的刻板印象，精致的造型，靚麗的色彩，時尚科幻的金屬感，讓人耳目一新。在小紅書平臺上，有近1萬篇關于戴森吹風機的評價和介紹，在好奇、顏控、炫耀的復雜情緒中，大家熱烈討論口口相傳，成功將其打造成一個爆款IP。 
長得好看，還有黑科技，優(yōu)秀的產(chǎn)品是刷屏的基礎。拿之前刷屏的Airwrap卷發(fā)棒來說，這款產(chǎn)品的亮點除了自動卷發(fā)外，還利用高速高壓氣流為頭發(fā)定性。最大的賣點集中在了：低溫也能卷發(fā)、順發(fā)、干發(fā)商貿(mào)公司網(wǎng)頁設計，打造新發(fā)型，不傷發(fā)質(zhì)，可以說僅僅憑借這一款“黑科技+高顏值”的卷發(fā)棒戴森就瞬間登上了微博熱搜榜單，引得無數(shù)網(wǎng)友爭相討論。

2、故事內(nèi)容+品牌+多渠道傳播=最終口碑效應
戴森的數(shù)字化營銷需求，是為產(chǎn)品的創(chuàng)造與目標消費者的持續(xù)溝通制造了機會，傳遞“以尖端的前沿科技，打造舒適生活體驗”的品牌理念，并在增強產(chǎn)品認知的同時,有效引流效益轉化，之前戴森就為自家的照明產(chǎn)品推出了一支內(nèi)容廣告，通過王昱珩的自白為我們打造了一種“寧靜致遠”的共鳴感。
除了內(nèi)容上的“精心打磨”，戴森也營銷傳播上也顯然是一個“老司機”，之前卷發(fā)棒發(fā)布會一結束，網(wǎng)媒、微博、公眾號上的科技類賬號就第一時間發(fā)布了該消息。緊接著，一些種草號轉發(fā)評論，逐漸引爆話題。通過各類營銷賬號的“通力合作”，戴森卷發(fā)棒也從時尚圈蔓延到了大眾層面，通過雙十一的發(fā)酵，也讓戴森品牌真正從一眾家電行業(yè)中脫穎而出。
3、優(yōu)秀的市場洞察能力
當其他家電行業(yè)在向消費者灌輸各種促銷優(yōu)惠信息吸引用戶消費的時候，只有戴森從消費者的購物體驗出發(fā)，精準洞察消費者的消費趨勢，通過產(chǎn)品、話題等完成前端引爆，吸引大量關注度的同時產(chǎn)生聚粉效應，最大程度地將傳播內(nèi)容擴散開來。為后續(xù)的傳播打下良好的基礎。
其次是戴森在渠道和內(nèi)容層面的精準把握，利用多渠道傳播引起互動，通過消費者的分享傳播，使消費者能夠在第一時間注意到戴森這一品牌。由此可見，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和話題的引爆，不僅使品牌和用戶打成一片，還通過各種傳播矩陣完成內(nèi)容裂變，讓品牌內(nèi)容沿著社群關系網(wǎng)絡高效擴散開去，充分調(diào)動起消費者對品質(zhì)生活的美好向往，強化品牌主張同時為自生產(chǎn)品引流，從而形成最終的營銷閉環(huán)。

03寫在最后
美好生活的精神世界已經(jīng)成為無數(shù)消費者的消費需求，這樣的消費升級也對品牌市場影響深廣，打造優(yōu)質(zhì)服務和內(nèi)容成了各大品牌爭相爭搶的要素，而在這樣的環(huán)境下，成功的營銷加過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是決定能否打造一個消費者喜愛的決定性因素，因此深諳此道的戴森可以說是一直在用行動為整個家電行業(yè)樹立一個標桿。
相信，按照其精準的洞察和戰(zhàn)略布局，對于接下來的消費市場，戴森一定還會有更大的驚喜，我們拭目以待。
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